Jual Oleh Mendidik Tidak Calling Dingin

Jual Oleh Mendidik Tidak Calling Dingin

Perubahan yang paling signifikan yang dibawa oleh internet telah ketersediaan instan informasi pada hampir setiap topik yang bisa dibayangkan. Di era pra-internet meneliti topik apapun yang dibutuhkan cukup besar pekerjaan kaki. Ketika pembeli punya masalah dan membutuhkan vendor luar untuk mengatasi masalah tersebut maka perlu bagi mereka untuk mengundang dalam bahan pemasaran tradisional dan jadwal presentasi penjualan tradisional. Dingin menelepon untuk mendapatkan orang-orang penjualan dijadwalkan presentasi lebih mudah pada masa itu.

Tapi menelepon dingin sebagai strategi pengembangan bisnis saat sulit.

Dan semakin sulit. Prospek Anda menjadi semakin terdesak waktu dan semakin mampu mengetahui segala sesuatu yang mereka perlu tahu tentang bisnis Anda dan produk atau jasa Anda tanpa harus meninggalkan kenyamanan kantor mereka.

Sebuah pencarian Google dengan cepat akan memberikan mereka akses ke website Anda dan website semua pesaing Anda. Pencarian Internet mereka juga akan kembali ulasan tentang produk dan layanan bersama dengan puluhan artikel mengeksplorasi produk atau jasa dari setiap sudut dibayangkan.

Intinya adalah bahwa prospek bahwa Anda sedang berusaha untuk cold call tidak lagi perlu untuk mengumpulkan informasi mereka dari Anda. Mereka dapat menemukan solusi untuk masalah mereka di Internet.

Dalam banyak kasus solusi yang mereka temukan tidak akan meminta mereka untuk mempekerjakan seseorang. Mereka akan menemukan bahwa mereka dapat mendidik diri mereka sendiri dan memecahkan masalah mereka sendiri melalui penggunaan beberapa sumber daya bebas ditemukan online. Pertanyaannya adalah apakah Anda akan bebas sumber daya online atau sumber daya dari pesaing Anda.

Tanyakan diri sendiri dua pertanyaan

. Apakah Anda lebih suka mendapatkan penghasilan niat baik dengan pasar Anda dengan menjadi penyedia sumber daya pendidikan daripada pesaing Anda mendapatkan bahwa kehendak baik

. Siapa yang akan prospek Anda memilih untuk melakukan bisnis dengan ketika mereka memiliki masalah yang akan memerlukan bantuan dibayar

Ini adalah beberapa kegiatan prospek Anda melakukan ketika meneliti masalah

Mereka membaca posting blog informatif
Mereka mencari melalui forum online
Mereka mengajukan pertanyaan menggunakan Twitter
Mereka mencari video online membantu
Mereka mencari podcast
Mereka opt-in untuk daftar distribusi email membantu

Apakah bisnis Anda memberikan informasi dalam salah satu saluran

Apakah perusahaan Anda memiliki sebuah blog bisnis Apakah bisnis Anda berkembang video online Apakah Anda memiliki daftar distribusi email Apakah Anda berkomunikasi dan memantau situs jaringan sosial

Apakah Anda memproduksi konten informatif bagi prospek Anda Luangkan waktu Anda melakukan jadi daripada menelepon dingin Anda akan menemukan bahwa bisnis Anda akan tumbuh.